券商互聯(lián)網(wǎng)金融進入操作階段

    在IPO停擺之際，各大券商除加碼并購重組業(yè)務(wù)之外，也加快了進軍互聯(lián)網(wǎng)金融步伐。記者獲悉，券商網(wǎng)絡(luò)金融商城月內(nèi)即將上市，而值得關(guān)注的是，由國泰君安籌建的金融商城因其新的支付系統(tǒng)將打通證券、消費等多項賬戶功能，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此舉將預(yù)示著券商互聯(lián)網(wǎng)金融正式進入操作階段。

   10月31日，國泰君安網(wǎng)絡(luò)金融部總經(jīng)理馬剛透露：在突破了各項障礙后，現(xiàn)階段券商互聯(lián)網(wǎng)實踐進入實務(wù)操作：一是賬戶開戶實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)開戶。中登公司發(fā)放網(wǎng)上數(shù)字證書許可后，批四家券商已經(jīng)可以為客戶開戶。而國泰君安將更進一步，在下個月推出手機開戶。

   二是金融商城落地。在這個商城里，國泰君安提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其貨架按照電商的運營方式展示，預(yù)計將有幾千款產(chǎn)品上線，囊括公募、券商資管資訊服務(wù)、營銷流程等各類產(chǎn)品。過去要通過柜臺去實現(xiàn)的，現(xiàn)在可以在購物車內(nèi)進行自助購物。

   三是客戶的服務(wù)將更為有形?；诖髷?shù)據(jù)的集成，券商可以實現(xiàn)客戶識別和產(chǎn)品推介，不僅可以通過軟件做理財規(guī)劃。還有組合推介，甚至引導(dǎo)客戶去做工資卡定投等等。他坦承，由于金融產(chǎn)品的特殊屬性，因此商城初期自發(fā)購買不會太多，必然與營銷活動結(jié)合。所以第二期開發(fā)就是營銷客戶的互動。

   而支付功能的實現(xiàn)，并非去做銀行信用卡的替代，而是要在更大范疇內(nèi)做到客戶資金的進來、出去以及留存。真正實現(xiàn)得賬戶者得天下的遠景目標(biāo)。

  此外，券商實現(xiàn)移動微信理財。他預(yù)計明年券商微信理財服務(wù)將對傳統(tǒng)的短信服務(wù)替代或者覆蓋掉大半。

   作為國內(nèi)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)金融部的證券公司，國泰君安對互聯(lián)網(wǎng)金融的理解并不僅僅局限于產(chǎn)品，馬剛認(rèn)為，國泰君安不是想簡單的做個券商版“余額寶”，而是將更高層次的把券商行業(yè)的外部沖擊轉(zhuǎn)化為內(nèi)部更新?lián)Q代的動力。他認(rèn)為當(dāng)前先發(fā)優(yōu)勢也并不代表***，互聯(lián)網(wǎng)的門檻不高，因此現(xiàn)在觀望的券商也可能有后發(fā)優(yōu)勢，危機感始終存在。

    在他看來，互聯(lián)網(wǎng)金融對國內(nèi)券商的沖擊首先是傭金，他預(yù)計在二三年內(nèi)券商傭金還是守不住。在日本***少傭金甚至達到了十萬分之六，這時候傭金已經(jīng)不再是公司的重要收入來源。他總結(jié)說，互聯(lián)網(wǎng)對金融的沖擊將帶來券商兩大變化：一是新的業(yè)務(wù)模式的確立，二是業(yè)務(wù)分化和***分工更明確，這些變化都將在明年逐步體現(xiàn)。