李***：網(wǎng)絡(luò)銷售***多的是車險(xiǎn)

新浪財(cái)經(jīng)訊 10月26日，“第六屆中國(guó)保險(xiǎn)文化與品牌創(chuàng)新論壇”“第八屆中國(guó)保險(xiǎn)創(chuàng)新大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”暨“保險(xiǎn)文化雜志創(chuàng)刊十***典”在東莞召開(kāi)，美臣保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)集團(tuán)常務(wù)副總裁李***在論壇上表示，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)里面看到銷售***多的是車險(xiǎn)，為什么車險(xiǎn)的銷售非常大？因?yàn)楝F(xiàn)在有車一族越來(lái)越多，另外大家周圍有車的人很多在網(wǎng)上買了車險(xiǎn)，他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品會(huì)更加信任。

　　以下為李***發(fā)言部分內(nèi)容

　　提到營(yíng)銷模式，我從兩個(gè)方面來(lái)分享。個(gè)是作為一個(gè)消費(fèi)者的角度，我有一個(gè)非常深的體會(huì)，我自己很少在網(wǎng)上購(gòu)物，但是我想凡是在網(wǎng)上購(gòu)物的人，***非常清楚他想要的東西是什么，所以他才會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物。從一些數(shù)據(jù)能夠表明，比如說(shuō)買鞋子，基本上很多人只有試了之后才會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物，像油、鹽、醬、醋、電視這些產(chǎn)品我們?cè)谌粘Ｉ钪蟹浅Ｊ煜?，我看了之后我就有底，才可以在網(wǎng)上購(gòu)買。而保險(xiǎn)產(chǎn)品，我們賣的是一個(gè)契約，而在中國(guó)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代背景下，消費(fèi)者對(duì)契約的信任度是不夠的。即使我這消費(fèi)者拿到一個(gè)保單之后，面對(duì)密密麻麻的字，，自己不夠***，看不懂；第二，里面可能有幾個(gè)陷阱，因?yàn)槲冶旧砭褪菓阎环N抗拒的態(tài)度來(lái)看的，所以我會(huì)懷疑里面有很多陷阱。要使保險(xiǎn)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用得非常好，我覺(jué)得首先要大力宣傳，你要給消費(fèi)者描述清楚我這個(gè)產(chǎn)品到底是什么樣的。我們現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)里面看到銷售***多的是車險(xiǎn)，為什么車險(xiǎn)的銷售非常大？因?yàn)楝F(xiàn)在有車一族越來(lái)越多，另外大家周圍有車的人很多在網(wǎng)上買了車險(xiǎn)，他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品會(huì)更加信任。

　　我們公司是一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，我們公司的定位就是要做保險(xiǎn)行業(yè)里面的國(guó)美和蘇寧，就是一個(gè)金融超市的概念，這個(gè)金融超市有線上和線下兩種模式。對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)和家電行業(yè)來(lái)講，我們是沒(méi)有存貨的，對(duì)我們來(lái)講沒(méi)有成本，所以這是我們的優(yōu)勢(shì)。但是我們?nèi)绾文軌蜃屜M(fèi)者在你們產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做到更加清晰的了解，讓消費(fèi)者理解這個(gè)產(chǎn)品，這是我們的愿望。我們是幫生產(chǎn)保險(xiǎn)的公司做一個(gè)完善和匹配的服務(wù)，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)講，我們?cè)跔I(yíng)銷的平臺(tái)上會(huì)給上游和下游做一個(gè)非常好的承接作用，這是我們做的個(gè)網(wǎng)銷，我們?cè)谶@個(gè)網(wǎng)銷上也投入了大量的資金。我們公司目前已經(jīng)有6家風(fēng)投在投資，高盛集團(tuán)也在對(duì)我們進(jìn)行盡職調(diào)查，這個(gè)工作也進(jìn)入尾聲了。保險(xiǎn)行業(yè)可能是中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最后的一塊領(lǐng)域，我們也希望能為保險(xiǎn)事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。