10分鐘賣出1億 基金雙11步入互聯(lián)網(wǎng)圈地時代

    今年的雙11大促，淘寶理財次大規(guī)模現(xiàn)身，給本已熱火朝天的互聯(lián)網(wǎng)金融又加了一把火。

　　來自淘寶理財?shù)墓俜綌?shù)據(jù)，截至11月11日下午3點(diǎn)，理財產(chǎn)品的支付寶總成交金額為6.82億元。其中，為國華人壽華瑞2號，銷售額為4.01億元；亞軍是易方達(dá)聚盈A基金，為1.51億元；季軍是生命人壽e理財 保險（放心保），為1億元。一位基金公司銷售人員告訴《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》記者，以傳統(tǒng)的基金募集速度，向普通用戶募集1億元至少需要10天，而上述三個基金均不超過一天時間。

　　不過，在這3只理財產(chǎn)品大獲成功的同時，淘寶理財上的其他理財產(chǎn)品卻是銷售遇冷，幾十個理財產(chǎn)品總銷售不過1.3億元。一位第三方基金銷售平臺的基金分析師感嘆，這個雙11大促，互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應(yīng)也體現(xiàn)得，未來互聯(lián)網(wǎng)基金的規(guī)模容易形成天壤之別。

　　10分鐘突破1億

　　11日早上8點(diǎn)，淘寶理財開賣，上述三只理財產(chǎn)品之驚人表現(xiàn)，讓傳統(tǒng)基金銷售汗顏。國華人壽華瑞2號預(yù)期年化收益7%，10分鐘成交金額就高達(dá)1億元。生命人壽e理財保險7小時46分08秒銷售達(dá)1億，刷新了險在電商平臺上的新記錄。而易方達(dá)聚盈A基金在11日上午10點(diǎn)28分，銷售就突破了億元。

　　目前，淘寶基金不能通過余額寶支付，而只能通過借記卡快捷支付或理財戶余額購買。而保險產(chǎn)品則可以通過余額寶、支付寶來進(jìn)行支付。

　　借余額寶之勢，互聯(lián)網(wǎng)用戶對貨幣型基金接受程度較高。對于易方達(dá)的這只債券型基金，易方達(dá)基金互聯(lián)網(wǎng)金融部總經(jīng)理廖智表示，除了貨幣基金之外，公司還需要嘗試更多的創(chuàng)新基金產(chǎn)品。這只債券型的風(fēng)險也比較低，是給淘寶定制的。

　　據(jù)了解，易方達(dá)聚盈a基金屬于債券分級基金，封閉期是3個月。其中，A級與B級的募集規(guī)模比例是7：3。這次，B級預(yù)計全部由易方達(dá)來購買，風(fēng)險也由易方達(dá)來承擔(dān)。

　　據(jù)上述基金分析師介紹，一般情況下，債券級基金會將投資的時限拉長，在一個較長的投資周期過后，統(tǒng)一過往的平均值，債券基金的年化收益可以超過6%。但在3個月的時間內(nèi)，這樣的收益目標(biāo)是比較難做到的。

　　“易方達(dá)短期的讓利也讓其受益不少?！边@位分析師表示，從營銷角度而言，這些投入是完全值得的，而且風(fēng)險可控。因為，B端投資者是易方達(dá)自己，成本完全是內(nèi)部自我消化了。有利于A端的同時，并沒傷害到B端投資者的利益（無外部投資者）。并且，現(xiàn)在債市確實到了一個值得配置資金進(jìn)入的底部區(qū)域了，十年期國債上周收益率一度達(dá)4.3%的水平，創(chuàng)了近期又一新高，此時進(jìn)入債市，風(fēng)險并不太大。

　　對于普通投資者而言，作為普通投資者，這樣的A端產(chǎn)品，多多益善。而易方達(dá)也借著這幾億元的資金，賺足了眼球。

　　另外，國華人壽華瑞2號的期限是1年，預(yù)期的年化收益率是7%，而其詳細(xì)的產(chǎn)品說明中顯示，保底的年化收益是2.5%，其他的要看當(dāng)年的投資收益如何。一位基金公司分析師稱，國華人壽的產(chǎn)品，應(yīng)該是能夠說到做到的。之所以說預(yù)期收益率，是為了避免違規(guī)。

　　這些玩法都是互聯(lián)網(wǎng)基金的玩法，機(jī)構(gòu)方貼錢給普通用戶，與之前百度的基金銷售方法如出一轍。

　　“互聯(lián)網(wǎng)基金也要借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思路，先圈用戶，再賺錢?！鼻拔牡幕鸱治鰩煾嬖V記者，基金公司誰先接入互聯(lián)網(wǎng)，并不斷嘗試，誰就有做大的機(jī)會。從平臺效應(yīng)來看，未來，募集10億規(guī)模的資金很可能只需要花費(fèi)10分鐘，甚至更短時間，而在傳統(tǒng)時代，幾乎不可能。

　　馬太效應(yīng)

　　在整個淘寶理財中，除了聚盈A、國瑞2號、生命人壽，其他幾十只理財產(chǎn)品在11日的銷售總額只有1.3億元。

　　“互聯(lián)網(wǎng)上，馬太效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)更加明顯?！币晃换鸱治鰩煾嬖V記者，互聯(lián)網(wǎng)***重要的是營銷，而營銷做得好，規(guī)模很容易擴(kuò)大，但是沒有被用戶發(fā)現(xiàn)的基金，也是門可羅雀。

　　此前，一位上淘寶理財?shù)幕鸸靖吖芨嬖V記者，這一次雙11促銷，淘寶只是選擇了幾款理財產(chǎn)品促銷，但是對淘寶理財?shù)膶?dǎo)流工作并沒有做多少。此前的11月1日，17家基金上線淘寶理財，但銷售冷清。

　　從電商的角度來說，參加聚劃算的產(chǎn)品，往往屬于導(dǎo)品，本身并不賺錢，甚至微虧，更多是將用戶吸引到淘寶店鋪，帶動其他產(chǎn)品的銷售。但是對于理財產(chǎn)品來說，導(dǎo)品很可能無法起到“導(dǎo)流”作用，大部分的淘寶理財?shù)赇伕嘀皇钦故尽?/p>

　　而據(jù)廖智介紹，現(xiàn)在淘寶理財上，易方達(dá)基金的中高風(fēng)險產(chǎn)品都只是展示，并沒有銷售。那些低風(fēng)險的貨幣基金、債券基金則***產(chǎn)生銷售。

　　由于大眾對互聯(lián)網(wǎng)基金并不了解，只是跟風(fēng)購買，在廖智看來，這既需要基金公司給大家普及風(fēng)險常識，也需要逐步培養(yǎng)用戶習(xí)慣。這次雙11，易方達(dá)基金就有60個客服在線回答用戶的提問，做好風(fēng)險提示。

　　廖智認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)基金剛剛開始，接下來，還要不斷去了解客戶群體的特征，讓用戶理性地購買。何時能在互聯(lián)網(wǎng)上可以銷售高風(fēng)險的基金產(chǎn)品，這得看互聯(lián)網(wǎng)基金用戶的成長程度如何。

　　“現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)基金的圈地時代?！鼻拔牡幕ヂ?lián)網(wǎng)金融分析師認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)介入基金行業(yè)的時代已經(jīng)來到。再過幾年，基金公司的規(guī)模、排名都會發(fā)生變化。