和訊CEO章知方談基金互聯(lián)網(wǎng)銷售：三年內(nèi)無盈利目標 但求做

淘寶基金何時上線的討論正熱，8月29日，和訊網(wǎng)也宣布旗下金融購買服務(wù)平臺和訊理財客改版上線，又一互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入基金互聯(lián)網(wǎng)銷售的行列。

　　之前已有天天基金網(wǎng)、數(shù)米基金網(wǎng)、好買網(wǎng)等***財經(jīng)網(wǎng)站開展了網(wǎng)上買基金業(yè)務(wù)。此外，有消息稱電商巨鱷蘇寧云商(7.94, -0.18, -2.22%)也在加緊申報基金銷售資格，互聯(lián)網(wǎng)基金銷售市場的“味”越來越濃?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)為何熱衷“跨界”玩金融？其立足市場的優(yōu)勢和核心競爭力又是什么？《證券日報》基金新聞部記者專訪了和訊CEO章知方。

　　證券日報：和訊理財客在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域有什么樣的市場目標？

　　章知方：和訊理財客不是只做基金超市，它要打造的一站式綜合金融產(chǎn)品購買服務(wù)平臺，未來將涵蓋券商集合產(chǎn)品、銀行理財產(chǎn)品、信托、私募等大類。相比單純的電商渠道或者傳統(tǒng)的金融企業(yè)，我們希望和訊理財客未來成為互聯(lián)網(wǎng)金融***化平臺的代表之一。通俗的講，就是比互聯(lián)網(wǎng)更金融，比金融更互聯(lián)網(wǎng)。

　　有人覺得現(xiàn)在好像互聯(lián)網(wǎng)可以通吃天下，我不這么認為?；ヂ?lián)網(wǎng)雖然看起來可以無所不為，但終歸互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是去中心化，你不可能把它輻射到所有行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)要防止干什么的都想往金融里跳。金融本身就是一種信用，金融的信用是要靠日積月累。金融厲害在信用杠桿效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)厲害在它的網(wǎng)絡(luò)幾何級數(shù)的擴展能力和輻射能力，這兩個結(jié)合在一起威力是巨大的，但反過來風險也是巨大的。

　　證券日報：在互聯(lián)網(wǎng)金融市場競爭中，和訊理財客的核心競爭力是什么？

　　章知方：我認為，***化服務(wù)能力是競爭的王道。作為財經(jīng)屬性很強的門戶網(wǎng)站，我們的用戶***度很高，財經(jīng)意識和投資理財需求都是的。其次作為全品類的財經(jīng)門戶網(wǎng)站，資訊***發(fā)達，信息***廣泛，***。再次，由于我們的資訊服務(wù)覆蓋了所有的金融機構(gòu)與上市公司，多年來彼此形成了長期穩(wěn)定的密切合作關(guān)系，與此同時，和訊也聚合了國內(nèi)經(jīng)濟學家、財經(jīng)領(lǐng)域的專家資源。上述這三點優(yōu)勢凝合成了我們的核心競爭力——財經(jīng)***度，它讓我們在轉(zhuǎn)型的過程中更為游刃有余些。

　　證券日報：理財客目前的運營狀況如何？

　　章知方：目前共有561個基金產(chǎn)品在售，上線36家，已簽約（含未上線）50家；從4月19日試運營，到8月29日新版上線正式之前，我們一直處于測試和試運營階段，對外幾乎沒有做任何的主動宣傳，純粹的自然銷售狀態(tài)，期間出現(xiàn)了單筆100萬，單日注冊用戶超過300個的峰值。

　　目前和訊已經(jīng)把三分之一的資源都轉(zhuǎn)到新業(yè)務(wù)上，預(yù)計三年內(nèi)完成轉(zhuǎn)移。但是我認為互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展成熟再快也要10年的時間。很多規(guī)劃，我們還要從長計議。

　　證券日報：理財客的盈利模式和盈利目標是什么？

　　章知方：未來我們收入的形式會很多，它不能僅是一個單純的通道，更多是發(fā)揮一個***平臺的作用，讓用戶獲取更多的有價值的投資產(chǎn)品和理財服務(wù)，讓金融機構(gòu)能夠***的研發(fā)設(shè)計滿足用戶需求的產(chǎn)品，我們在這中間，更多地去發(fā)揮一個催化作用，促進兩者之間形成有效對接并步入良性循環(huán)。單純對最終用戶收費盡可能的少，高附加值的服務(wù)收費也要建立在用戶體驗的基礎(chǔ)上。

　　我們?nèi)曛畠?nèi)沒有盈利目標，要先把平臺做好，把***做扎實，把用戶體驗做。我們的主要任務(wù)有兩個，一是完成全品類、多品種的金融產(chǎn)品購買與服務(wù)一站式平臺的搭建和平穩(wěn)運行；二是將流量、用戶數(shù)、品牌、用戶體驗4個指標做到。