為了發(fā)紅米,雷軍這是要高通、聯(lián)發(fā)科、中移動(dòng)

　　盡管“跳票”超過20天，小米還是搶在蘋果之前發(fā)布了新一代產(chǎn)品，雷軍甚至在發(fā)布會(huì)上向三星叫囂“完爆Note3”。

　　不過在風(fēng)光背后，小米產(chǎn)品線也日漸“臃腫”，以小米3、小米2S、紅米，分別覆蓋了800元入門產(chǎn)品、1500元中端產(chǎn)品，以及2000元左右的國產(chǎn)手機(jī)價(jià)格段，同時(shí)小米盒子和新發(fā)布會(huì)的小米電視也毫不掩飾雷軍向多屏終端互動(dòng)的意圖。

　　但是，才3歲的小米公司如何保證供應(yīng)鏈、資金、人才和售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)的安全？僅靠增加產(chǎn)品數(shù)量能否證明已是“估值百億美元”的公司？

　　在小米發(fā)布會(huì)后，筆者與多家來自深圳和上海的手機(jī)方案和供應(yīng)鏈公司高層交流，本文僅討論紅米幕后的重要信息。

　　1、因紅米，雷軍與高通漸行漸遠(yuǎn)

　　作為小米公司較早的投資人，高通高層在小米1和小米2發(fā)布之時(shí)都不遺余力的“站臺(tái)”，這兩代產(chǎn)品也都成高通CPU產(chǎn)品的“試驗(yàn)田”。但本次給小米3站臺(tái)的確是英偉達(dá)CEO黃仁勛，但小米官方公布的PPT，卻詭異的刪掉了黃仁勛的內(nèi)容。

　　來自供應(yīng)鏈的內(nèi)部人士透露，小米和高通去年10月份就結(jié)下了“梁子”。雷軍在處理器上不想受制于高通一家，同時(shí)為了提高M(jìn)IUI在MTK平臺(tái)上的適配，并推出低價(jià)機(jī)型以提升出貨量，開始與聯(lián)發(fā)科、英偉達(dá)、展訊等處理器廠商接觸，引發(fā)了投資人高通的不滿。

　　特別是與高通“死對(duì)頭”聯(lián)發(fā)科在紅米手機(jī)的結(jié)盟，更引發(fā)了意圖在中國力推驍龍200低價(jià)方案以打壓聯(lián)發(fā)科的高通的強(qiáng)烈反對(duì)。

　　雷軍在小米3上甚至不惜拉上英偉達(dá)CEO黃仁勛聯(lián)合“站臺(tái)”來給高通施壓。使用Tegra3的TD版小米3將于10月中旬先行上市，不過雷軍并沒有說明配置高通驍龍800芯片的WCDMA和EVDO版的小米3上市時(shí)間。
2、低價(jià)紅米引發(fā)聯(lián)發(fā)科不滿

　　不過，與雷軍在紅米結(jié)盟的聯(lián)發(fā)科，目前也并不開心。為了對(duì)抗高通在中***芯片解決方案的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)發(fā)科今年5月剛剛發(fā)布了1.5GHz四核芯片方案MT6589-Turbo，7月開始量產(chǎn)。

　　不過紅米799元的價(jià)位，卻斷掉了其他手機(jī)廠商在中***產(chǎn)品采用聯(lián)發(fā)科MT6589T的決心。國內(nèi)某品牌手機(jī)廠商對(duì)筆者稱，自己如采用MT6589T，價(jià)格或配置如不如小米，消費(fèi)者怎么會(huì)買賬？

　　聯(lián)發(fā)科內(nèi)部人員則表示，聯(lián)發(fā)科之前希望通過與小米合作擺脫“山寨機(jī)”的陰影，也希望給其他國產(chǎn)手機(jī)廠商做個(gè)榜樣，沒想到雷軍對(duì)紅米的定價(jià)直接斷了這款產(chǎn)品的“后路”。更麻煩的是，這直接打亂了聯(lián)發(fā)科在中***芯片的產(chǎn)品步驟，聯(lián)發(fā)科新的八核芯片11月才會(huì)發(fā)布，量產(chǎn)則要等到明年1月份。

　　3、苦逼聞泰，紅米將被迫更換代工廠

　　紅米的代工廠選擇了聞泰。據(jù)供應(yīng)鏈人士對(duì)筆者透露，紅米與小米的運(yùn)作模式并不一樣，紅米從設(shè)計(jì)、制造、產(chǎn)品把控等環(huán)節(jié)全部由位于上海的手機(jī)代工廠聞泰接手，出貨直接發(fā)向小米物流中心。

　　而近年處于下坡路的聞泰，不惜曝出“地板價(jià)”來搶奪紅米訂單。但與富士康、英華達(dá)等臺(tái)灣企業(yè)嚴(yán)格的管理和規(guī)范流程相比，聞泰發(fā)現(xiàn)“地板價(jià)”搶來的紅米訂單虧損已成定局。更悲劇的是，由聞泰代工的紅米不良率也令雷軍不滿，這也成為紅米遲遲不能放量的重要原因。

　　據(jù)了解，雷軍正在計(jì)劃更換紅米的代工廠，或由上海龍旗科技或者臺(tái)灣代工廠接手。不過從開模、開辟新的生產(chǎn)線都需要時(shí)間，紅米年內(nèi)難以放量已成定局。

　　4、中國移動(dòng)高層不滿。

　　中國移動(dòng)方面曾對(duì)紅米寄予厚望，中國移動(dòng)終端公司總經(jīng)理今年4月曾親赴小米公司與雷軍會(huì)談。

　　中國移動(dòng)終端公司相關(guān)人員對(duì)筆者表示，今年上半年TD手機(jī)銷量猛增，但主要依賴于500元以內(nèi)甚至199元的低端產(chǎn)品沖銷量。今年下半年終端希望提高訂制機(jī)品質(zhì)，四核4.7英寸、售價(jià)799元的紅米已被終端公司定位為下半年國產(chǎn)TD手機(jī)的“標(biāo)桿”，這也曾引發(fā)了中興、酷派等方面的不滿。

　　上述移動(dòng)人士筆者稱，之前移動(dòng)與小米商談的定價(jià)為999元，合約機(jī)補(bǔ)貼計(jì)劃也照此制定，各省公司在宣傳方面也都依據(jù)以此。不過雷軍在發(fā)布會(huì)之前決定將價(jià)格將為799元，令終端公司和各省銷售部門不滿。廣東移動(dòng)內(nèi)部人員更是對(duì)筆者抱怨：“發(fā)布一個(gè)多月，門店宣傳也做出去了，現(xiàn)在毛機(jī)器都沒有，給了聯(lián)通和電信充足的反撲時(shí)間”。

　　從事手機(jī)方案設(shè)計(jì)超過10年的優(yōu)思公司總經(jīng)理顧新惠則對(duì)此表示：小米 1手機(jī)剛出來確實(shí)存在質(zhì)量問題，小米 2的時(shí)候已經(jīng)很穩(wěn)定了，但是紅米從做工和質(zhì)量方面完全是倒退，這與定價(jià)無關(guān)，問題核心是紅米從設(shè)計(jì)到制造全交給了 ODM廠商聞泰。對(duì)于小米來說，紅米才真正是雷軍的“”。