[網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載] 網(wǎng)絡營銷技巧

一、首先分享一下我個人對網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡銷售的理解。
　　一般而言：網(wǎng)絡營銷的目的是讓更多人知道你的存在;網(wǎng)絡銷售的目的是讓更多知道你的人購買你的產(chǎn)品。
　　讓我們先來看一個公式：公司盈利=產(chǎn)品*營銷*銷售。每個公司在盈利的過程中這三步都是非常重要的，缺一不可。但實際操作過程中，很多公司并不是三個方面都重視，都是有側(cè)***的，有些公司側(cè)重的是營銷能力，而有些公司側(cè)重的是銷售能力。一般情況，比較大型的top公司，一般3個方面都會非常重視，比如：IPAD .
　　1、IPAD是一款用戶數(shù)量***多，評價非常好、產(chǎn)品需求也非常廣、利潤非常高的產(chǎn)品;
　　2、IPAD公司使用了各種各樣的營銷手段幾乎使每一個國人都曉得它的存在，IPAD公司其實在我們國內(nèi)是沒有花錢投放廣告的，所以從這個意義上說營銷不等于投放廣告;
　　3、IPAD公司的銷售能力是很強的，特別是對產(chǎn)品銷售的運用，一時造成搶貨的現(xiàn)象，時有發(fā)生;
　　下面我分享一下互聯(lián)網(wǎng)營銷和網(wǎng)絡銷售的思路與技巧：
　　二、互聯(lián)網(wǎng)世界的營銷思維：
　　當產(chǎn)品研發(fā)出來后，一般的公司只采取一兩種方法讓別人知道產(chǎn)品的存在，也就是營銷方法是一元化的——一般而言就只是投廣告。
　　然而，我要講述的是一種新的思維，網(wǎng)絡整合營銷的思維。實際上，網(wǎng)絡整合營銷是非常簡單的概念：就是通過使用互聯(lián)網(wǎng)操作技巧讓更多的人知道你，知道你的產(chǎn)品。其中操作技巧很多，包括在搜索引擎、B2B平臺、博客、淘寶、分類信息平臺、QQ群、SNS、微博、論壇社區(qū)、問答類網(wǎng)站等眾多平臺向更多人展示你的產(chǎn)品。網(wǎng)絡營銷的方法很多，也并不難。只是你知道或不知道，想到和沒想到的問題。上網(wǎng)的時候仔細去留意，凡是可以看到廣告的地方，都是他人主動營銷的結果。網(wǎng)絡整合營銷的思維和技巧就是通過各種各樣的手段去獲取更多的關注數(shù)量!這也是互聯(lián)網(wǎng)世界，流量為王的本質(zhì)。
　　除此，網(wǎng)絡營銷還需要有兩個方面的思維意識：即 訪客的質(zhì)量和數(shù)量。網(wǎng)絡營銷的***gao境界就是追求訪客的“大數(shù)量”和“高質(zhì)量”。其中，高質(zhì)量尤為重要。甚至1000個高質(zhì)量的訪客勝過100000個低質(zhì)量訪客。其中SEO和SEM廣告是獲得高質(zhì)量訪客的方法。而獲得高質(zhì)量訪客是銷售成功的前提。這個很好理解如果你賣的產(chǎn)品是ChengRen用品，來的流量都是小學生，那肯定是很難銷售成功的，所以要瞄準目標客戶群體，先要保證來的都是ChengRen，尤其是有（該文字屬于非法信息，請修改為其他內(nèi)容） 需求的成年人。
　　簡單總結一下 ：網(wǎng)絡營銷 = 關注者數(shù)量 * 關注者質(zhì)量
　　三、互聯(lián)網(wǎng)整合銷售
　　那么互聯(lián)網(wǎng)銷售又是怎么回事的呢?網(wǎng)絡銷售的***根本的核心問題是轉(zhuǎn)化率，之前有許多人都以為轉(zhuǎn)化率是一個游離單一的行為，我的SEO老師，利為匯的創(chuàng)始人之一蔣輝提出了“網(wǎng)絡整合銷售”的概念，這個并不難理解，即不只通過某一個渠道，而是多個渠道促使用戶成交：
　　在此列舉一些常用的網(wǎng)絡推廣提高轉(zhuǎn)化率的技巧：
　　1、QQ客服聊天轉(zhuǎn)化，通過在QQ上推銷你的產(chǎn)品獲得成交的轉(zhuǎn)化方法;
　　2、軟文轉(zhuǎn)化，通過一篇文章的銷售使客戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化;
　　3、許可郵件轉(zhuǎn)化，通過不斷的跟蹤郵件使客戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化;
　　4、電話轉(zhuǎn)化，通過“網(wǎng)絡營銷”獲得客戶的手機號，然后通過打電話的方式實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化;
　　5、網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化，通過具有銷售力的網(wǎng)站展示讓客戶產(chǎn)生購買沖動，如智絡科技公司的官網(wǎng)。
　　6、網(wǎng)絡會議轉(zhuǎn)化，蔣輝在2011年時在國內(nèi)第1個創(chuàng)造了網(wǎng)絡會議營銷，目前已經(jīng)成了現(xiàn)在網(wǎng)絡培訓界通行的銷售方法。
　　7、社會化媒體轉(zhuǎn)化，借助于QQ空間、微博等社會化媒體跟客戶持續(xù)發(fā)生關系，從而產(chǎn)生銷售。如昨天我在QQ空間日志里發(fā)布了新的管理軟件產(chǎn)品，就有數(shù)十人購買了該產(chǎn)品。
　　一般而言，這些推廣技巧，都是整合使用的，我給一些公司做策劃的時候，發(fā)現(xiàn)他們常常都只使用了1-2種轉(zhuǎn)化方法，以為就做得非常好了，但實際上我給他們每新增加一種合適的操作技巧后，都會產(chǎn)生比較大的轉(zhuǎn)化率。