三個(gè)方面告訴中小微企業(yè)如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)困境？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)魚(yú)龍混雜，各種五花八門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、新概念、新模式頻出，不同的或奇怪的產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，今天這里營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，明天那里營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，各種互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)此起彼伏。雖然，從整體來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)一派繁華與熱鬧，但熱鬧的背后真實(shí)情況又如何，或許當(dāng)潮水退去后才能見(jiàn)分曉。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇與消費(fèi)日新月異的需求變化，中小微企業(yè)所面臨的生存環(huán)境持續(xù)惡化，因企業(yè)規(guī)模、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知的匱乏、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商各種不能兌現(xiàn)的承諾等原因，企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之間的矛盾加劇，甚至于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失去希望。

一、當(dāng)下中小微企業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4大難題

1、高昂的人力成本

近幾年市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這方面的***人才需求加大，行業(yè)工資也水漲船高。

簡(jiǎn)單來(lái)算一筆：假如一個(gè)企業(yè)有2名營(yíng)銷(xiāo)人員，每人每個(gè)月要付5000元工資，一年下來(lái)企業(yè)至少要付12W，這還僅是人力成本，并不能保證能有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)出。

另外，據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研后來(lái)看，有90%以上的中小企業(yè)是不太愿意組建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的。

2、錯(cuò)誤的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知

很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都有一種錯(cuò)誤認(rèn)知，認(rèn)為只要1-2個(gè)人就能夠做好多個(gè)渠道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也不關(guān)心什么投入與產(chǎn)出，且往往很多人耐心不夠，總想著1-2個(gè)月就能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上取得好效果，導(dǎo)致最后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)結(jié)果。

但其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)它是一個(gè)系統(tǒng)化的工作，無(wú)論是渠道還是方式，都具有多元化。企業(yè)期望以1-2個(gè)人就做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種想法是不現(xiàn)實(shí)的。

3、多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形式也在不斷變化。就拿電商來(lái)說(shuō)，就有淘寶、天貓、京東、微商、抖商、小程序電商等等，更別說(shuō)其它大類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式了。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式一直在演變，企業(yè)能做好其中一種或一個(gè)渠道就已經(jīng)非常之難，所以，當(dāng)面對(duì)更多元更復(fù)雜地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后，企業(yè)往往力不從心，不知道如何做才好。

4、魚(yú)龍混雜的服務(wù)商

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)種類(lèi)多，所衍生出來(lái)的服務(wù)種類(lèi)也多，但對(duì)應(yīng)的服務(wù)商水平卻參差不齊。加上市場(chǎng)價(jià)格不甚透明，即使相同內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，報(bào)價(jià)也是從幾千到幾萬(wàn)不等，一般人根本無(wú)法辨別。

再者，服務(wù)商為了獲得訂單，在給企業(yè)承諾時(shí)毫無(wú)底線，卻在簽訂合同時(shí)對(duì)效果含含糊糊，不給明確的效果保證，等到服務(wù)之后雙方就效果問(wèn)題相互扯皮，最終導(dǎo)致企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失去信心，而服務(wù)商獲取客戶(hù)也就越來(lái)越難，獲客成本也越來(lái)越高。

面對(duì)這些難題，中小微企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

1、首先要對(duì)自己企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行客觀、合理的分析與評(píng)估，找出自己欠缺的。

2、其次找服務(wù)商合作時(shí)，可對(duì)不同服務(wù)商進(jìn)行調(diào)研與對(duì)比，再選出符合企業(yè)實(shí)情的服務(wù)商。

3、最后進(jìn)行合作時(shí)，要對(duì)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行審核，對(duì)應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容***要有效果呈現(xiàn)，以便在執(zhí)行過(guò)程中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)格把控。

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